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润滑油销售精英岗位职责: 1、负责厂家“网上买球的平台（中国）有限公司润滑油”开发中国各省、市代理商和新客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 2、根据销售目标分解销售工作，有计划的开展销售工作，完成销售任务； 3、撰写润滑油市场调研报告及客户分析解决方案； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，制定行之有效的市场销售策略。任职资格: 1、具有丰富的润滑油产品知识，了解汽车润滑油工作原理； 2、有相关行业工作经验、业绩突出者优先考虑； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧； 4、有团队协作精神，善于挑战。润滑油区域经理岗位职责： 1、负责网上买球的平台（中国）有限公司润滑油开发代理商和新客户开拓； 2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作； 3、负责所辖区域内的产品线的设定，整体价格体系的维护； 4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况； 5、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款任职资格： 1、具有1年以上润滑油销售管理经验或市场营销经验优先。 2、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神； 3、Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理； 4、能力优秀者可适当放宽要求。

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合作案例

1、我的店在西安相对繁华的地方，以前只经营壳牌、昆仑、长城、统一这些大流通品牌，也在店面帮司机换机油，几年下来，总感觉缺点什么，原因在于随时有比我价格低的进入我的客户渠道，造成自己客源流失，为此我直接和厂家联系，做一个在西安区域内自己独家代理的品牌，通过从网上查询，接触了许多厂家，最后到雪弗龙（香港）润滑油有限公司生产工厂考察两次，决定和雪弗龙润滑油中国石家庄运营中心合作。这里车多，市场潜力很大，但同时竞争压力也很大，各种品牌五花八门。开始时，新石油品牌在这里知名度低，也因为没有使用过，体会不到它高质量而说它价格高，也有要求铺货的客户，各种问题导致销售开始不是很理想。石家庄运营中心不断派出业务经理来协助，开发市场，不断总结经验，销量开始渐长，新品牌在西安也有了些许名气，经历一些曲折，我对新品牌的质量以及公司派来协助我工作的工作人员忘我的工作精神，表示认可和感谢。经过一段时间的实践，我对产品质量很放心。分享心得，希望对大家有所帮助。 2、我在邯郸开汽配店的，一直想做润滑油这个行业，加上对机油有一定的了解，于是就有了扩大经营范围的想法，于是通过网上了解到雪弗龙（香港）润滑油有限公司，经过几次沟通，并到生产车间实地考察，又和另外几家润滑油公司做比较，故决定和雪弗龙（香港）润滑油有限公司石家庄运营中心合作。我虽然接触过润滑油，但都是零售一些低价位产品，没有做批发的经验，现在得知可以往下批发，而且是中高价位的品牌，心里有些顾虑，好在公司派来销售经理帮助我们，渐渐有新客户来拜访，更有合作的意向。产品质量优越，不断有回头客，两个多月做下来，我已经有一定客源，特别感谢贵公司运营中心的协助。

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